很開心今年(2024)受設計師年度盛會 -2024 Pinkoi 設計品牌論壇邀請，上台分享印花樂的聯名經驗談。
做為印花設計為核心的品牌，透過印花設計和跨界單位聯名，是我們長久以來的重要策略，確實曾為我們帶來許多豐碩成果——當然，也踩過一些坑。為了讓大家少踩一點坑，我將聯名的經驗談重新梳理成文字，或許可以給正開始考慮聯名的品牌做為參考！
｜聯名行銷的動機、為什麼品牌要開始聯名合作呢？
我覺得主要會是兩個考量，一是商品突破，一是跨越同溫層行銷。
而「異業合作行銷」通常是大家最看重的聯名效益，最好的情境是，雙方的「品牌性格」有相似之處，原本的粉絲就有可能會欣賞、認同對方的某些特色。但雙方最好在定位、TA、產品...上還是要有一定程度的差異，才有機會激盪出足夠驚喜的火花，達到破圈行銷效益。
舉例而言，印花樂與周慕姿心理師合作的《口袋裡的心理師》與《口袋裡的金句卡》牌卡系列，一個設計品牌與一位心理師作家，兩者原本的領域和受眾完全不同，但在「關心他人」的品牌性格上又有相似之處，就是有驚喜感的產品合作。
｜聯名的注意事項、容易踩的坑？
我相信所有的聯名合作一開始一定是雙方都帶著誠意、熱情，要彼此合作共創效益的；最有趣的部分，往往也是兩個品牌都對於與對方合作有所想像，一起描繪合作的成果樣貌、突破以往的創意點子。
但「誠意、熱情」這種內在的感覺比較難以衡量「誰付出的比較多、雙方的付出是不是約略等值，雙方都可接受的」。很多合作到後來破局，最常見的原因就是「感覺付出不等值」，因此我會建議聯名合作要用「合約」來做為一個檢核點。
合約當然也不是亂簽，合約為了要記載雙方的權利義務，所有現實條件面，雙方一定要談清楚，權利金、分潤機制、成本分攤方法、產品所有權歸屬、時程規劃、行銷權責...等，談這些實際的條件其實就是雙方在彼此對齊、檢視「這個合作是不是真的可行、對方是不是可以平等商談的合作對象」，背後的意涵是對齊雙方的價值觀，對於各自要付出的東西能達成共識。
這邊也小提醒，簽約前可以盡情討論點子，但還不要給出真正有價的東西，例如設計圖、樣品...，以免萬一合作破局造成損失。
｜聯名行銷的準備？整體企劃時程的規劃？
聯名合作最重要的附加價值就是共同行銷，一口氣把彼此的粉絲都圈過來，或是互相運用對方比較擅長的操作或管道。
所以「盤點雙方行銷資源」是一項合作討論時就要做的重要工作，包括雙方自媒體平台、私域管道、會員、媒體窗口、友好KOL…，並分享各自比較擅長的行銷方式。行銷規劃也要包含在雙方一開始洽談的合作內容裡，可以由較擅長行銷操作的一方主導，再彼此討論出費用分攤的方法。如果雙方都不太擅長，可以談好的文案素材由誰來主筆、攝影由誰來接洽...等，然後外部廣告、公關活動的部分可以外包，一樣是費用分攤要事先講好、落入合約中。
整體企劃時程建議「從無到有」最少要6個月，包括洽談、簽約、設計、製作...到上市。如果有企圖心一點的企劃，建議要抓12個月的籌備期；以印花樂而言，有時會花費18個月以上籌備較大型的企劃。除了準備時間較充裕，主要是因為任何企劃都有最合適的「市場檔期」，比方說女性為主的商品可能在母親節前戲上市、文具類商品可能適合開學季...等，選對產品和檔期，是行銷操作的第一哩路。
｜關於聯名我們還想說的是...
1. 懷抱誠意、徹底研究合作對象，包括對方的品牌發展歷程、對方的產品優點、過往的優良案例...，更重要的是，和我們合作，可以怎麼樣讓我們雙方都比以往更突破，做出以前做不到的產品和成績。這才是雙方一起聯名的最重要目的。如果其中一方靠自己就可以做到，那真的不需要聯名。
2. 聯名合作過程也是我方團隊的學習訓練過程。其實每家公司、每個品牌各自運作的方法都不相同，和另一個團隊合作時，觀察對方的工作方式、去適應對方節奏，讓雙方更好地磨合是很重要的事。合作的時候也不要只以自身利益為考量，某些我們比較寬裕、有彈性的地方可以多讓利，但另一方面，我們比較短缺、比較不擅長的地方，也會希望對方可以多擔待一些。這其中的拿捏、溝通、共好心態建立，我覺得是在每一次聯名中都可以學習到的。
3. 永遠不要忘記「自己的樣子」，不要聯名到後來，自己的品牌都不見了！真正值得聯名的品牌，一定是自我樣貌非常清楚的品牌，有清楚的理念、受眾、產品、特質...，兩個清楚的品牌融合以後才會產生「有撞擊感」的趣味。市面上也不乏看過一些品牌聯名以後，其中一方感覺存在感很低，或是經常操作聯名策略，但到後來都讓人忘記這個品牌自己的主力商品是什麼... 自己的樣子就是底氣，是成功聯名的根基。
聯名企劃與行銷是一個長紅趨勢，也屢屢能在市場上引發話題，找到能一起攜手成長的品牌合作，相信是一件多麽令人振奮人心的事！
（撰文：印花樂品牌總監Ama）
